Khái niệm marketing du kích. Đặc trưng rõ nét của Marketing Du Kích

1. Khái niệm marketing du kích

KN1: Marketing du kích là một hình thức marketing độc đáo và hiệu quả với chi phí khiêm tốn nhưng có thể thu hút số đông khách hàng, làm cho khách hàng hài lòng, từ đó tối đa hóa lợi ích của doanh nghiệp.

KN2: Marketing du kích là một phương thức marketing khác biệt được sử dụng đề thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại với ngân sách hạn chế.

2. Mục đích của Marketing Du Kích

Đó là tạo ra tính bất ngờ chưa từng có và phổ biến đến mọi người, làm cho đối tượng tiếp xúc phải ngạc nhiên, thậm chí gây sốc mà nhớ về sự khác biệt của sản phẩm, về thương hiệu của doanh nghiệp. Tiếp thị du kích chú trọng sự mai phục để có thể gây bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật phần thắng.
Marketing là không ngừng nghỉ , marketing du kích là luôn bất ngờ độc đáo

Marketing du kích

3. Đặc trưng rõ nét của Marketing Du Kích

Sự độc đáo và khác biệt là yếu tố nền tảng thay cho tiền bạc , tiết kiệm chi phí quảng cáo là đặc trưng của marketing du kích
Sự lựa chọn (hay vận dụng) các mục tiêu phù hợp với văn hóa lãnh thổ và các giá trị xã hội tạo ra sự cộng hưởng của xã hội.

Tin đồn và sự lan truyền trên internet (internet marketing )là những kỹ thuật thích hợp cho kiểu truyền thông du kích;
Kiên trì là yêu cầu bắt buộc của loại tiếp thị này.
Ngày nay Marketing Du Kích không chỉ ứng dụng cho các công ty nhỏ mà các công ty lớn cũng rất quan tâm tới Marketing Du Kích.
Ví dụ điển hình Việt Nam: Tân Hiệp Phát: ” lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam”

4. Đặc điểm của Marketing du kích

• Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thông điệp và hình ảnh bât ngờ
• Không theo một qui tắc nào cả
• Đánh đúng khách hàng mục tiêu
• Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ
• Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ hơn một kế hoạch marketing bình thường
• Dễ lan truyền hay được nhắc tới
• Đánh nhanh rút nhanh khi dành thắng lợi
• Vẫn phải nằm trong kế hoạch Brand/ marketing tổng thể
• Có rủi ro nhưng thiệt hại không lớn

5. Các hình thức marketing phổ biến

• Quảng cáo nơi công cộng
• Những pha PR nguy hiểm
• Tặng quà trên phố
• Viral Marketing – thông qua các mạng xã hội
• Buzz tiếp thị – tiếp thị bằng lời
• Live in Marketing – sản phẩm thực tế, gắn với cuộc sống thường ngày

6.  Ví dụ Marketing “du kích” tuyệt vời

6.1. Absolut

Ý tưởng vô cùng đơn giản này đã thu hút được sự chú ý của những người yêu thích Vodka trong khu vực của hành khách du lịch.

Việc sử dụng băng chuyền đã phát huy tác dụng hơn chúng ta thường nghĩ. Đó là nơi khách hàng buộc phải chờ, bởi vậy tạo bất cứ một trò giải trí nào cũng sẽ đều được hưởng ứng. Hơn nữa, nó đánh vào thực tế rằng – dù rằng bạn có không bao giờ làm như vậy – thì bạn cũng đã nghĩ tới việc rất dễ dàng để “thó” cái chai đó từ băng chuyền và bỏ đi.

6.2. Ikea

Người khổng lồ về thiết bị của Thụy Điển – Ikea, đã làm cho vài nơi công cộng của Manhattan trở nên thú vị hơn bằng cách sắp đặt khu phố quái dị trong chiến dịch “Everyday Fabulous”.

Việc sắp xếp những đồ vật bình thường ở những nơi không bình thường là một phương pháp tuyệt vời để in sâu vào tâm trí người tiêu dùng, cũng như việc có thể thực sự sở hữu những đồ vật ngay trước mắt, điều đó quả không dễ làm được trong những hoàn cảnh bình thường.

6.3. Libresse

Libresse ( hoặc Bodyform tại Anh) đã thả hơn 3000 gói quà xuống bãi biển Hà Lan, bằng cách cho sản phẩm vệ sinh của phụ nữ rơi xuống từ những quả kinh khí cầu hồng.

Suy luận đằng sau việc “từ trên trời rơi xuống” có liên quan đến điều tra của Libresse cho thấy phụ nữ thường tránh ko đến các bãi biển trong những ngày đến chu kỳ, vì thế slogan của họ là “Với Libresse, bạn không cần như vậy”.

Tuy nhiên, chúng tôi nghĩ rằng thành công thực sự của chiến dịch này đó là tạo nên một cảnh tượng thú vị mà xã hội vẫn khuyên chúng ta nên che giấu.

Những điều kể trên cùng với video bãi biển ngập tràn những cô gái mặc bikini đã tạo nên một hoạt động xúc tiến rất thành công.

6.4. Loctite

Điều chúng ta thích thú ở clip này đó là sự đơn giản tuyệt đối của nó, chiến dịch tiếp thị đường phố của Locite cho sản phẩm keo dính Super Glue 3 có thể được tìm thấy ở khắp nơi – cứ như thể được gắn chặt với đường phố vậy.

Thực sự thì, có cách nào tốt hơn để chứng minh công dụng của chất keo dán bằng một đồng tiền được gắn chặt vào mặt sàn?

6.5. Nike

Bằng việc sử dụng những sự kiện nổi bật đang diễn ra và bổ sung thêm một vài chi tiết thú vị, Nike đã truyền tải được thông điệp của họ, mà trong những hoàn cảnh khác nó sẽ được xem là khá lý thuyết.

Ngoài ra, điều này cũng cho thấy thời gian là tất cả. Việc thực hiện marketing du kích đúng vào ngày “thế giới không đi xe”, Nike đã làm tăng độ tin cậy cho chiến dịch marketing của mình

6.6 Reynolds Wrap Aluminum Foil

Cách tiếp cận vào bộ nhớ ký ức của một người tốt nhất là dựa trên những yếu tố thông minh, mới lạ. Bởi chiến dịch càng thông minh, nó càng đáng nhớ. Reynolds Wrap Aluminum Foil – là công ty sản xuất màng bọc thực phẩm đã sử dụng cách này. Họ thiết kế cửa cuốn của họ giống như bao bì của mình. Thực sự, cánh cổng trông như một cuộn giấy nhôm bọc siêu lớn. Với chiến lược thông minh và hiệu quả, với chi phí thấp đó, chắc chắn khách hàng sẽ ghi nhớ về Reynolds Wrap rất lâu.

6.7 Frontline

Frontline – công ty chuyên về các sản phẩm cho chó, mèo đã che phủ sàn của một trung tâm mua sắm với quảng cáo cực kỳ độc đáo cho sản phẩm xịt bọ chét của họ. Như bạn có thể thấy từ bức ảnh, từ góc nhìn của những khách mua sắm trên tầng, thì những vị khách tại tầng 1 đi ngang qua giống như bọ chét đang bu trên người một chú chó. Với chỉ một bức ảnh này, chắc hẳn không ít khách hàng sẽ dành thời gian ngắm nghía và có thể là chụp vài bức ảnh đăng lên mạng xã hội.

6.8 Coca Cola

Mọi người yêu tất cả mọi thứ miễn phí, đó là lý do tại sao một số Marketing du kích hấp dẫn gắn liền với quà tặng miễn phí. Coca Cola đã biến máy bán hàng tự động thành Máy Hạnh phúc (Happiness Machine). Người tiêu dùng sử dụng máy này được tặng chai Coke miễn phí, một bó hoa và thậm chí cả bánh pizza! Kết quả của chiến dịch này nhận được rất tích cực và tăng sự yêu mến thương hiệu. Loại Marketing du kích này thường được các doanh nghiệp lớn sử dụng vì đòi hỏi ngân sách cao hơn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ có thể lưu ý sử dụng hình thức Giveaway, bởi nó sẽ tạo ấn tượng và đáng nhớ hơn cho khách hàng.

The post Khái niệm marketing du kích. Đặc trưng rõ nét của Marketing Du Kích appeared first on Luận văn 1080.